大家好,，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題,，就是關(guān)于機(jī)械工程做汽車(chē)銷(xiāo)售的問(wèn)題,，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹機(jī)械工程做汽車(chē)銷(xiāo)售的解答,，讓我們一起看看吧,。

工程機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的條件,？

所有的工程機(jī)械都是顧問(wèn)式銷(xiāo)售，跟做快速消費(fèi)品是不一樣的,，顧問(wèn)式銷(xiāo)售就是你要幫助客戶(hù)分析他的投入最小化和產(chǎn)出是否最大化,，要站在客戶(hù)的角度幫他分析問(wèn)題，而不是去賺他的錢(qián),，每一個(gè)工程機(jī)械價(jià)格都不菲,，所以,，做這種銷(xiāo)售，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是在幫他掙錢(qián),，而不是你去掙他的錢(qián),。

另外,，要對(duì)自己的產(chǎn)品了解,，也要了解對(duì)手的產(chǎn)品，這樣才可以百戰(zhàn)不殆,。

工程機(jī)械銷(xiāo)售如何提成呢? 比如:挖掘機(jī),，壓路機(jī),，推土機(jī),，等等？

據(jù)說(shuō)是：基本價(jià)給定額提成,，多賣(mài)出的部分按比例提成,。比如100萬(wàn)的基本價(jià)提成是5000元，如果多賣(mài)了1萬(wàn)元,，也就是101萬(wàn),，提成加1000，也就是6000元了,。其他細(xì)則都是公司自己規(guī)定,。

做大型機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售怎么樣？

您好,，做大型機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售可以有以下優(yōu)點(diǎn)和挑戰(zhàn)：

優(yōu)點(diǎn)：

1. 市場(chǎng)潛力大：大型機(jī)械設(shè)備在許多行業(yè)中都是必需品,，如建筑、制造,、農(nóng)業(yè)等,，市場(chǎng)潛力廣闊。

2. 高利潤(rùn)率：大型機(jī)械設(shè)備價(jià)格通常較高,，銷(xiāo)售一臺(tái)設(shè)備就可以獲得較高的利潤(rùn),。

3. 長(zhǎng)期合作關(guān)系：銷(xiāo)售大型機(jī)械設(shè)備通常需要與客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，穩(wěn)定的客戶(hù)群體可以提供持續(xù)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。

4. 技術(shù)要求高：大型機(jī)械設(shè)備通常需要對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)有深入了解,，這種專(zhuān)業(yè)知識(shí)可以提高銷(xiāo)售人員的競(jìng)爭(zhēng)力。

挑戰(zhàn)：

1. 高門(mén)檻：大型機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售需要較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)背景,，對(duì)銷(xiāo)售人員的要求較高,。

2. 長(zhǎng)銷(xiāo)售周期：大型機(jī)械設(shè)備通常銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)，需要與客戶(hù)進(jìn)行多次洽談和協(xié)商,，銷(xiāo)售過(guò)程較為復(fù)雜,。

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：大型機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需要與其他銷(xiāo)售商競(jìng)爭(zhēng)，取得客戶(hù)信任和訂單,。

如何干好工程機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售工作,？

謝謝邀請(qǐng)！

工程機(jī)械是我國(guó)裝備工業(yè)的重要組成部分,。廣義上講,，凡是涉及到工程施工，如修橋蓋樓,，路面建設(shè)與維護(hù),，起重吊裝和各種綜合性施工工程所需要的機(jī)械裝備，都可以稱(chēng)為工程機(jī)械,。

由此可見(jiàn),，工程機(jī)械的市場(chǎng)是十分巨大的，因?yàn)樗纳婕懊鎸?shí)在是太廣了,。那么在如此巨大的市場(chǎng)中,，做好工程機(jī)械的銷(xiāo)售工作就需要做好以下幾點(diǎn):

一:努力提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，做出好的工程機(jī)械設(shè)備,，產(chǎn)品質(zhì)量是第一競(jìng)爭(zhēng)力,，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，才有發(fā)言權(quán),。

二:搞好市場(chǎng)調(diào)查,，多走多看多問(wèn)，爭(zhēng)取第一時(shí)間知曉市場(chǎng)走向,，提前做好銷(xiāo)售計(jì)劃,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

三:誠(chéng)信第一,，不夸大其詞，與客戶(hù)溝通過(guò)程中,，實(shí)事求是,，不天花亂墜，信口開(kāi)河,，認(rèn)真真實(shí)的與顧客交流,，只有贏(yíng)得客戶(hù)的信任，才能拿下訂單,。

四:遵守合同,，如期把設(shè)備交付使用，并調(diào)試安裝到位,。

五:做好售后服務(wù),，這是最后一步也是最重要的一步,，只有把售后服務(wù)做好，才能贏(yíng)得市場(chǎng)的信賴(lài)和認(rèn)可,，才能越走越好,。

綜上所述，只有做好以上幾點(diǎn),，才能干好工程機(jī)械的銷(xiāo)售工作,！

如何干好工程機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售工作呢？

工程機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售,，其實(shí)跟其他產(chǎn)品銷(xiāo)售是非常相似的,，當(dāng)然，工程機(jī)械也有它的特殊點(diǎn),。

1.首先要對(duì)自己的產(chǎn)品,，對(duì)自己的工程機(jī)械有一個(gè)全面的了解。包括它的性能參數(shù),，本產(chǎn)品在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里,，價(jià)格差異怎么樣,。先不說(shuō)改進(jìn)產(chǎn)品,，僅僅從銷(xiāo)售的角度來(lái)考慮，你也必須了解他基本的性能,。

2.準(zhǔn)確的分析它的銷(xiāo)售市場(chǎng)與受眾單位,。工程機(jī)械，它與普通商品不一樣的就是它的價(jià)格高,，受眾面比較窄,，消費(fèi)主力基本上都是國(guó)內(nèi)施工單位在使用。比如國(guó)內(nèi)的中鐵,、中建,、中水電、中交,、中冶,，各省各市的建筑公司，市政公司,，路橋公司等,。所以說(shuō)你要銷(xiāo)售工程機(jī)械必須與工程施工單位有緊密的聯(lián)系。

3.除了直接對(duì)接施工單位外,，多開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售信息,。比如筆者曾經(jīng)了解到的一些設(shè)計(jì)院，經(jīng)常會(huì)有產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)找他們分發(fā)一些宣傳圖冊(cè),，這樣設(shè)計(jì)院對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)深入了解的話(huà),，他在設(shè)計(jì)工作中經(jīng)常會(huì)推薦使用,，設(shè)計(jì)單位的推薦使用，為您的銷(xiāo)售又間接地開(kāi)辟了一個(gè)渠道,。同時(shí)大專(zhuān)院校,，科研機(jī)構(gòu)及各種工程機(jī)械展銷(xiāo)會(huì)上，也是您產(chǎn)品亮相的機(jī)會(huì),。除了品牌影響力,，銷(xiāo)售做的就是把產(chǎn)品信息傳出去，讓更多的人知道產(chǎn)品,，使用產(chǎn)品,，信賴(lài)產(chǎn)品。

4.真誠(chéng)待人,，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。與其他產(chǎn)品不同的是工程機(jī)械的好壞很多都是靠口碑來(lái)傳播的,。所以做工程機(jī)械的銷(xiāo)售不能靠一錘子買(mǎi)賣(mài),，必須堅(jiān)持長(zhǎng)期銷(xiāo)售的思路，真誠(chéng)待人,，與合作單位建立起長(zhǎng)期的人脈關(guān)系,。做好產(chǎn)品的后期調(diào)研及服務(wù)。

總之,，工程機(jī)械銷(xiāo)售,，一靠口碑與品牌，二靠產(chǎn)品質(zhì)量,，三靠銷(xiāo)售建立的渠道,。如果這三條都過(guò)硬，那你的工程機(jī)械絕對(duì)會(huì)銷(xiāo)售得越來(lái)越好,。

到此,，以上就是小編對(duì)于機(jī)械工程做汽車(chē)銷(xiāo)售的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機(jī)械工程做汽車(chē)銷(xiāo)售的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用,。