大家好,,今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,就是關(guān)于機械設(shè)備外貿(mào)推廣的問題,,于是小編就整理了2個相關(guān)介紹機械設(shè)備外貿(mào)推廣的解答,,讓我們一起看看吧。
2016機械類的外貿(mào)公司,要怎么做外貿(mào)推廣,?
1,、規(guī)劃外貿(mào)工作機械廠應(yīng)該將外貿(mào)工作規(guī)范起來,讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員專心開發(fā)客戶,,不再做一些無關(guān)業(yè)務(wù)的事情,。專業(yè)的人做專業(yè)的事情,,效率更高、效果更好,。
2、拓展客戶開發(fā)渠道在外貿(mào)越來越難做的情況下,,被動的等待客戶下單的B2B業(yè)務(wù)開發(fā)模式已經(jīng)不足以維持企業(yè)的發(fā)展甚至生存,;主動出擊,才是搶占市場,、抱得訂單的最好方式,。機械行業(yè)的管理者們應(yīng)該認識到這一點,同時外貿(mào)業(yè)務(wù)員們也應(yīng)該用自身的實際行動來反映這個事情,。外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該掌握一些主動開發(fā)國外客戶的方法:Google開發(fā),、海關(guān)數(shù)據(jù)、SNS,、黃頁名錄,、行業(yè)協(xié)會等等。用實際的行動,,向管理者證明:這些渠道都是好用的,。
3、加強產(chǎn)品技術(shù)知識的學(xué)習(xí)對于機械行業(yè)來說,,對產(chǎn)品的了解程度比英語程度更為重要,。因為外國人很敬業(yè),一般涉及機械產(chǎn)品進口的采購人員基本都是技術(shù)人員,,所以他們在咨詢的時候,,可能會提出很多專業(yè)技術(shù)性問題。如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員能很專業(yè),、迅速的回答他們的問題,,更容易贏得他們的好感和信任,從而獲得訂單,。所以,,一定要多和工廠,技術(shù)人員交流,,努力將產(chǎn)品吃透,。如果你懂技術(shù)、又懂外貿(mào),;那么,,你就有了競爭力,客戶終會到你碗里來。
4,、多掌握產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)英語詞匯機械產(chǎn)品會涉及到很多專業(yè)詞,,和客戶溝通的時候,它們出現(xiàn)的概率非常高,。搞不懂它們,,你和客戶聊個天都費勁,別說拿下他們了,。所以,,一定要將這些專業(yè)詞匯熟記于心。
5,、維護好老客戶有些外貿(mào)人說做機械主要是開發(fā)新客戶,,對于老客戶并不上心,這種想法是不對的,。機械行業(yè)訂單不易,,每一單背后都有很多的辛苦和辛酸,應(yīng)該珍惜每一個老客戶,,維護好他們,,就有機會獲得他們帶來的新客戶。
6,、擺正心態(tài),,堅持一定有回報做外貿(mào)不容易,做機械行業(yè)的外貿(mào)更不容易,。因為機械類產(chǎn)品訂單金額較大,,客戶需要多番衡量,下單周期很長,;但該行業(yè)利潤高,,只要下單,,就能提不少錢,,工資也很可觀。做這個行業(yè),,一定要擺正心態(tài),、耐住性子、努力,、學(xué)習(xí),、堅持,一定會有回報,。
適合機械行業(yè)的免費外貿(mào)交易平臺有哪些,?
現(xiàn)在我們是在做的亞馬遜電商平臺,這個平臺是分為個人賣家和專業(yè)賣家的,??茨倪@個問題是需要免費的平臺,,這個個人賣家方式是比較適合您的。
個人銷售計是不收取店鋪租金的,,只需每賣出一個產(chǎn)品給亞馬遜0.99美元的費用就可以了,。
機械產(chǎn)品最好的外貿(mào)平臺是速賣通同亞馬遜!速賣通就是阿里巴巴公司要產(chǎn)品的0.95%的提成,亞馬遜就是產(chǎn)品的提成約1美金,。當(dāng)然速賣通需要交約15000元的年費,。希望我的回答能夠幫到你!
現(xiàn)在機械工業(yè)在三個主要平臺上做得很好:ECVV,,MIC,,環(huán)球
ECVV:這個平臺按使用效果付款。在機械工業(yè)中,,電子電氣工業(yè)是主推產(chǎn)品,,推廣力度較大,。免費會員產(chǎn)品排名更高,國際貿(mào)易平臺中優(yōu)勢增加,,偶爾有詢盤,。
MIC:中國作為制造業(yè)強國的地位也證實了這個網(wǎng)站肯定會給國外客戶留下深刻印象,做機械是有優(yōu)勢的,。
環(huán)球:價格最貴,,通常公司加入年費在10萬到20萬之間。
其他比較常見的平臺:
阿里巴巴國際站:它屬于國內(nèi)外貿(mào)B2B平臺,,是中國最好的外貿(mào)B2B平臺網(wǎng)站,,參與會員也是最多的。但是,,由于會員人數(shù)眾多,,超過90%的海外流量仍然來自GOOGLE平臺,因此很少有外國客戶分配給您,。如果你不去阿里外貿(mào)直通車P4P的招標類別,,只參加阿里巴巴國際站29800(出口通)的基礎(chǔ)會員,效果幾乎可以忽略不計,。
Facebook:目前是全球最大的社交平臺,,擁有自己的廣告服務(wù),但Facebook僅適合海外零售的民用產(chǎn)品,。因此,,對于大多數(shù)主要從事OEM和批發(fā)的外貿(mào)公司來說,屬于大多數(shù)品牌展示的窗口,,對外貿(mào)促進的意義并不大,。
Gofair:谷歌系三劍客之一,它的特點是無廣告的商業(yè)視頻上傳和自動翻譯成多種語言。由于gofair屬于谷歌,,谷歌在多語言方面排名很好,,所以可以適當(dāng)關(guān)注下。但如果您的產(chǎn)品不適合視頻宣傳,,或者您沒有視頻營銷經(jīng)驗,,就可能不太適合了。
中國制造網(wǎng)平臺:訪問者大多是國內(nèi)和國外的產(chǎn)品制造商或買家,。在機械,、建材、車輛重工等重工業(yè)行業(yè)方面知名度較好,,主打綜合性,,以中小型企業(yè)為主。
機械行業(yè)是做外貿(mào)的大行業(yè)之一,,發(fā)展前景相當(dāng)不錯,,ueeshop上述文章就提供一些細小的參考價值,單渠道還是多渠道推廣就需要商家們結(jié)合實際情況去嘗試了,。
到此,,以上就是小編對于機械設(shè)備外貿(mào)推廣的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于機械設(shè)備外貿(mào)推廣的2點解答對大家有用,。